Развитие промышленного пояса — сложный и трудный путь, и сектор женской обуви Чэнду, известный как «столица женской обуви в Китае», является примером этого процесса.
Начиная с 1980-х годов, индустрия производства женской обуви в Чэнду начала свой путь на улице Цзянси в районе Ухоу, в конечном итоге расширившись до Шуанлю в пригороде. Индустрия перешла от небольших семейных мастерских к современным производственным линиям, охватывающим каждый аспект цепочки поставок, от обработки кожи до розничной торговли обувью.
Обувная промышленность Чэнду занимает третье место в Китае, наряду с Вэньчжоу, Цюаньчжоу и Гуанчжоу, производя отличительные бренды женской обуви, которые экспортируются в более чем 120 стран, принося значительный доход. Он стал ведущим центром оптовой, розничной торговли и производства обуви в Западном Китае.
Однако приток иностранных брендов нарушил стабильность обувной промышленности Чэнду. Местные производители женской обуви боролись за создание собственных брендов и вместо этого стали OEM-фабриками для международных компаний. Эта гомогенизированная модель производства постепенно подорвала конкурентоспособность отрасли. Онлайн-торговля еще больше усилила кризис, заставив многие бренды закрыть свои физические магазины. Последующее снижение заказов и закрытие фабрик подтолкнули обувную промышленность Чэнду к сложной трансформации.
Тина, генеральный директор XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., управляла этой бурной отраслью в течение 13 лет, проведя свою компанию через множество преобразований. В 2007 году Тина нашла бизнес-возможность в женской обуви, работая на оптовом рынке Чэнду. К 2010 году она основала собственную обувную фабрику. «Мы открыли нашу фабрику в Цзиньхуане и продавали обувь в Хэхуачи, реинвестируя денежный поток в производство. Этот период был золотым веком для женской обуви Чэнду, движущей силой местной экономики», — вспоминает Тина. Однако, поскольку такие крупные бренды, как Red Dragonfly и Yearcon, размещали заказы OEM, давление этих крупных заказов вытесняло пространство для развития их собственного бренда. «Мы потеряли из виду собственный бренд из-за непреодолимого давления, связанного с необходимостью выполнять заказы OEM», — объяснила Тина, описывая этот период как «хождение с крепкой хваткой на горле».
В 2017 году, движимая экологическими проблемами, Тина перенесла свою фабрику в новый промышленный парк, инициировав первую трансформацию, сосредоточившись на онлайн-клиентах, таких как Taobao и Tmall. Эти клиенты предлагали лучший денежный поток и меньшее давление на запасы, предоставляя ценную обратную связь от потребителей для улучшения производственных и научно-исследовательских возможностей. Этот сдвиг заложил прочную основу для будущего Тины во внешней торговле. Несмотря на изначальное отсутствие знания английского языка и понимания таких терминов, как ToB и ToC, Тина осознала возможности, предоставляемые интернет-волной. Воодушевленная друзьями, она исследовала внешнюю торговлю, осознавая потенциал растущего зарубежного онлайн-рынка. Приступая к своей второй трансформации, Тина упростила свой бизнес, перешла на трансграничную торговлю и перестроила свою команду. Несмотря на трудности, включая скептицизм со стороны коллег и непонимание со стороны семьи, она выстояла, описывая этот период как «стискивание зубов».
В это время Тина столкнулась с тяжелой депрессией, частой тревогой и бессонницей, но продолжала изучать внешнюю торговлю. Благодаря учебе и решимости она постепенно расширила свой бизнес женской обуви на международном уровне. К 2021 году онлайн-платформа Тины начала процветать. Она открыла зарубежный рынок за счет качества, сосредоточившись на небольших дизайнерских брендах, влиятельных лицах и бутик-магазинах. В отличие от крупномасштабного производства OEM других фабрик, Тина отдала приоритет качеству, создав нишевый рынок. Она глубоко участвовала в процессе проектирования, завершив комплексный производственный цикл от разработки логотипа до продаж, накопив тысячи зарубежных клиентов с высокими показателями повторных покупок. Путь Тины отмечен мужеством и стойкостью, что привело к успешным бизнес-трансформациям раз за разом.
Сегодня Тина находится на третьем этапе трансформации. Она гордая мать троих детей, энтузиаст фитнеса и вдохновляющий короткометражный видеоблогер. Восстановив контроль над своей жизнью, Тина теперь изучает агентские продажи зарубежных независимых дизайнерских брендов и разрабатывает свой собственный бренд, пишет свою собственную историю бренда. Как показано в «Дьявол носит Prada», жизнь — это постоянное открытие себя. Путешествие Тины отражает это продолжающееся исследование, и индустрия женской обуви в Чэнду ждет больше таких первопроходцев, как она, чтобы написать новые мировые истории.
Хотите узнать больше о нашей команде?
Время публикации: 09 июля 2024 г.